Case Study: Een in­ter­na­ti­o­na­le groei­stra­te­gie bou­wen met een ano­nie­me markt­kaart

Klant: Franse MKB-producent van zuivel- en plant-based producten (naam geanonimiseerd op verzoek van de klant)
Markt: Europa (met internationale groeiplannen)

Het project

Een innovatieve, maatschappelijk verantwoorde Franse MKB-producent maakt een breed assortiment zuivel- en plant-based producten en bedient meerdere businessmodellen: eigen merken, contract manufacturing, private label-programma’s en foodservice in heel Europa. Met ambities om internationaal uit te breiden, zag het management een duidelijke realiteit: vóórdat je kiest waar en hoe je gaat groeien, heb je een scherper, evidence-based beeld nodig van je positie in het competitieve landschap.

Ze zochten geen generieke desk research, maar direct toepasbare marktintelligentie: wie zijn de écht relevante spelers? Wat produceren ze? En welke capabilities hebben de sterkste concurrenten die je tegenkomt zodra je buiten je huidige footprint uitbreidt?

De uitdaging

Internationale groei roept snel strategische vragen op:

• Welke markten zijn druk bezet en welke juist onderbediend?

• Hoe positioneren concurrenten zich: op format, capabilities of kanaalfocus?

• Waar zitten de échte capability-gaps en kansen om je te onderscheiden?

Voor een producent die zowel merk- als B2B-segmenten bedient, is strategische scherpte extra belangrijk. Een verkeerde lezing van de markt kan leiden tot kostbare missers: de verkeerde positionering, het onderschatten van concurrenten of investeren in het verkeerde commerciële verhaal. Het doel was helder: de markt beter begrijpen om de juiste strategie te bouwen.

Wat Cibus Nexum heeft geleverd

Cibus Nexum voerde een gestructureerde marktstudie uit, gebruikmakend van ons Europese netwerk, een brede set bronnen en de juiste taalvaardigheden om efficiënt en accuraat te onderzoeken. Cruciaal in deze opdracht was onze mogelijkheid om onafhankelijk en incognito te werken, zodat de klant marktinzicht kreeg zonder vroegtijdige outreach of het prijsgeven van strategische intenties.

We bouwden de studie in drie lagen op: van brede mapping tot diepgaande concurrentie-inzichten:

Tier 1: Marktuniversum (complete mapping)

• Identificatie van alle relevante spelers in het landschap.

Tier 2: Marktstructuur (geografisch gefilterde inzichten)

• Voor relevante spelers binnen afgebakende regio’s: mapping van hun belangrijkste productranges.

Tier 3: Concurrentievoordeel (range-gefocuste deep dive)

• Capability review van de Top 10 concurrenten, met focus op wat ze kunnen en hoe ze zich in de markt positioneren.

Door deze tiered aanpak kreeg de klant niet alleen “een lijst”, maar een besluitklare marktkaart die direct te vertalen is naar strategie.

Hoe de klant er nu beter voor staat

De studie leverde duidelijke, praktische inzichten die het management direct kon gebruiken:

• Inzicht in het aantal relevante producenten in de markt

• Duidelijkheid over concurrenten: capabilities en positionering

• Een sterkere feitenbasis voor interne strategiediscussies en vervolgstappen

Kortom: de klant kreeg bruikbare marktintelligentie om de internationale groeistrategie te onderbouwen met realiteit—niet met aannames.

Waarom ze voor Cibus Nexum kozen

Drie redenen maakten Cibus Nexum de juiste partner:

1. Onze onafhankelijke positie in de markt
   De klant zocht een unbiased view, zonder tegenstrijdige commerciële belangen.

2. De mogelijkheid om incognito te onderzoeken
   Credible inzichten, zonder plannen te signaleren of marktruis te veroorzaken.

3. Netwerk + research expertise om de juiste partijen te targeten
   Waarde zit niet alleen in verzamelen, maar in weten waar je moet kijken, wat je moet verifiëren en hoe je bevindingen omzet naar strategie.

Lessons learned (en hoe dit klanten beschermt)

Dit project bevestigde een kernprincipe bij Cibus Nexum: integriteit telt. We doen grondige research en marktintelligentie, maar we zijn geen “spionnen” en benaderen producenten niet onder valse voorwendselen. Als we fabrikanten benaderen, gebeurt dat altijd vanuit een concreet project. Dat beschermt onze geloofwaardigheid en de reputatie van onze klanten in de keten.

Ook behoefte aan deze strategische helderheid?

Als je groei plant—naar nieuwe markten, nieuwe kanalen of nieuwe productcategorieën—helpt Cibus Nexum je onzekerheid te verminderen met onafhankelijke, actiegerichte marktintelligentie. Je weet wie ertoe doet, wat ze doen en waar jij kunt winnen vóórdat je grote investeringsbeslissingen neemt.