Fall­stu­die: Ent­wick­lung einer In­ter­na­ti­o­na­li­sie­rungs­stra­te­gie mit einer an­ony­men Markt­land­kar­te

Kunde: Französischer KMU-Hersteller für Milchprodukte & Plant-Based (Name auf Kundenwunsch anonymisiert)
Markt: Europa (mit Ambitionen zur internationalen Expansion)

Das Projekt

Ein innovatives, sozial verantwortliches französisches KMU produziert eine breite Palette an Milch- und pflanzenbasierten Produkten und bedient mehrere Geschäftsmodelle: eigene Marken, Lohnherstellung (Contract Manufacturing), Private-Label-Programme sowie den Foodservice in ganz Europa. Mit dem Ziel, international zu expandieren, erkannte das Management eine zentrale Voraussetzung: Bevor entschieden wird, wo und wie Wachstum stattfinden soll, braucht es ein deutlich schärferes, faktenbasiertes Bild der eigenen Position im Wettbewerbsumfeld.

Gesucht war keine generische Schreibtischrecherche, sondern belastbare, umsetzbare Marktintelligenz: Wer sind die wirklich relevanten Marktteilnehmer? Welche Produktbereiche decken Sie ab? Und über welche Fähigkeiten verfügen die stärksten Wettbewerber, denen man bei der Expansion außerhalb des bisherigen Footprints begegnen wird?

Die Herausforderung

Internationales Wachstum wirft schnell strategische Fragen auf:

• Welche Märkte sind überfüllt – und welche eher unterversorgt?

• Wie positionieren sich Wettbewerber: nach Format, Fähigkeiten oder Kanalfokus?

• Wo liegen echte Fähigkeitslücken und Differenzierungschancen?

Für einen Hersteller, der sowohl den Marken- als auch den B2B-Sektor bedient, ist strategische Klarheit besonders wichtig. Eine falsche Markteinschätzung kann teure Fehlentscheidungen verursachen: etwa die falsche Positionierung, unterschätzte Wettbewerbsfähigkeiten oder Investitionen in die falsche kommerzielle Story. Das Ziel des Kunden war klar: den Markt besser zu verstehen, um die richtige Strategie zu entwickeln.

Was Cibus Nexum geliefert hat

Cibus Nexum führte eine strukturierte Marktstudie durch – gestützt auf unser etabliertes europäisches Netzwerk, vielfältige Quellen sowie die passenden Sprachkompetenzen –, um effizient und präzise zu recherchieren. Entscheidend war unsere Fähigkeit, unabhängig und inkognito zu arbeiten: Markttransparenz zu schaffen, ohne voreilige Kontaktaufnahmen zu erzwingen oder strategische Absichten offenzulegen.

Die Studie wurde in drei Ebenen aufgebaut – von der breiten Kartierung bis zur tiefen Wettbewerbsanalyse:

Ebene 1: Marktuniversum (umfassendes Mapping)

• Identifikation aller relevanten Marktteilnehmer im Wettbewerbsumfeld.

Ebene 2: Marktstruktur (geografisch gefilterte Erkenntnisse)

• Für die relevanten Akteure innerhalb definierter geografischer Grenzen: Kartierung der wichtigsten Produktsegmente.

Ebene 3: Wettbewerbsvorteil (sortimentsgefilterter Deep Dive)

• Analyse der Fähigkeiten der Top-10-Wettbewerber: Was können sie – und wie treten sie auf dem Markt auf?

Dieser dreistufige Ansatz stellte sicher, dass der Kunde nicht nur „eine Liste“ erhält, sondern eine entscheidungsreife Marktübersicht, die direkt in Strategie umgesetzt werden kann.

Wie der Kunde jetzt besser dasteht

Die Studie lieferte klare, praxisnahe Erkenntnisse, die das Management sofort nutzen konnte:

• Transparenz über die Anzahl relevanter Produzenten im Markt

• Klarheit über die Fähigkeiten und Positionierung zentraler Wettbewerber

• Eine stärkere Faktenbasis für interne Strategiegespräche und die nächste Planungsphase

Kurz gesagt: Der Kunde erhielt verwertbare Marktintelligenz, um die Unternehmensstrategie für die internationale Expansion realitätsnah und belastbar zu gestalten – nicht auf Annahmen, sondern auf Fakten.

Warum Cibus Nexum gewählt wurde

Drei Punkte machten Cibus Nexum zum richtigen Partner:

1. Unabhängige Marktposition
   Der Kunde brauchte eine unvoreingenommene Sicht – frei von konkurrierenden kommerziellen Interessen.

2. Fähigkeit zur Inkognito-Recherche
   Gewünscht waren glaubwürdige Erkenntnisse, ohne Pläne zu signalisieren oder Marktrauschen auszulösen.

3. Netzwerk + Research-Expertise, um die richtigen Unternehmen zu treffen
   Der Mehrwert lag nicht nur im Sammeln von Informationen, sondern darin, zu wissen, wohin man schaut, was man prüft und wie man Erkenntnisse in die Strategie überführt.

Lessons Learned (und wie das Kunden schützt)

Dieses Projekt hat einen Kernwert von Cibus Nexum bestätigt: Integrität zählt. Wir betreiben fundierte Recherche und Marktintelligenz – aber wir sind keine „Spione“ und treten Herstellern nicht unter falschem Vorwand gegenüber. Wenn wir Produzenten kontaktieren, ist das immer mit einem realen Projekt verbunden. Das schützt unsere Glaubwürdigkeit – und die Reputation unserer Kunden in der Lieferkette.

Wollen Sie diese strategische Klarheit?

Wenn Sie Expansion planen – in neue Märkte, Kanäle oder Produktbereiche –, hilft Cibus Nexum, Unsicherheit zu reduzieren: mit unabhängiger, umsetzbarer Marktintelligenz. Sie wissen, wer relevant ist, was diese Akteure tun und wo Sie gewinnen können – bevor Sie teure Entscheidungen treffen.